廣告界有句名言，“與眾不同就是偉大的開端，隨聲附和就是失敗的根源�！彼�提示了廣告創(chuàng)意和定位最鮮明的特征。

    毫無疑問，服飾廣告的作用是促銷。那么，廣告的創(chuàng)意與定位便是尋找到消費(fèi)者購買本產(chǎn)品的理由，并對(duì)此理由進(jìn)行再創(chuàng)作和發(fā)展延伸，使這個(gè)理由構(gòu)成產(chǎn)品特性與吸引消費(fèi)者購買之間的橋梁。于是，廣告的創(chuàng)意與定位就成為了服飾廣告中尤為重要的一環(huán)。

    創(chuàng)意是廣告的靈魂，優(yōu)秀的創(chuàng)意是廣告成功的基礎(chǔ)。同時(shí)，廣告創(chuàng)意又是一段艱辛復(fù)雜的心路歷程。廣告創(chuàng)意是對(duì)廣告作家能力的挑戰(zhàn)，它要求廣告人思考而不能乞求于靈感，要遵循一定的創(chuàng)意原則而不能搖擺于“媚俗”和“唯美”兩端。

    美國廣告大師勃恩巴克曾經(jīng)說，“你（廣告人）的聰明才智、你的煽動(dòng)力、你的想象力、你的創(chuàng)造力都要從產(chǎn)品中產(chǎn)生。”成功的廣告首先來自于不同凡響的卓越的創(chuàng)意，創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，是引起消費(fèi)者注意、激發(fā)消費(fèi)者購買欲望的驅(qū)動(dòng)力。而所謂“靈感”，也許是在更多理性分析和對(duì)產(chǎn)品、市場、消費(fèi)者熟悉的過程中得來的必然結(jié)果。創(chuàng)意不只等于別出心裁，更關(guān)鍵是“適合”：在適合企業(yè)、適合產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，更要適合目標(biāo)市場、適合目標(biāo)受眾。

    其實(shí)服飾廣告的創(chuàng)意是圍繞商品而展開的，連篇累牘地展示產(chǎn)品和品牌，或董事長“樸素”地率全體員工向廣大消費(fèi)者致意，并不一定甚至肯定不能激起消費(fèi)者的購買欲望。廣告創(chuàng)意的魅力來源于貼近生活、體貼感情的“說服藝術(shù)”。動(dòng)情的勸說較之純粹的推銷更有說服力，因此情感訴求被譽(yù)為是銷售的杠桿。金利來廣告就曾經(jīng)營造了一種極富人情味的氛圍，與消費(fèi)者進(jìn)行情感溝通�！靶奔y代表勇敢，圓點(diǎn)代表溫馨，暗花代表浪漫，方格代表關(guān)懷”以及“金利來領(lǐng)帶，男人的世界”，使受眾在溫情脈脈的訴求方式中體味到了品牌的文化氣息與格調(diào)。和風(fēng)細(xì)雨般的情感滲透策略，使品牌似乎于無意間潛入消費(fèi)者的心中，并牢牢占有一席之地，也讓潛在的消費(fèi)者回味無窮，強(qiáng)大的親和力與大眾認(rèn)知度自然提升了該品牌的附加值。在這些創(chuàng)意中，最需要的理由就是承諾。因?yàn)橹挥凶钫嬲\、最絕妙的承諾才能最終打動(dòng)消費(fèi)者。每一個(gè)承諾都告訴消費(fèi)者最關(guān)心、最想了解的服飾品質(zhì)和品牌精神。

    現(xiàn)代的社會(huì)是一個(gè)傳播過多的社會(huì)，根據(jù)哈佛大學(xué)的研究，一般人類的心智不能同時(shí)和7個(gè)以上的單位打交道。比如一個(gè)對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋感興趣的消費(fèi)者也許只能想到耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、彪馬、李寧、安踏等幾個(gè)品牌。在產(chǎn)品相差無幾的情況下，服飾廣告的重點(diǎn)就在于如何抓住消費(fèi)者的心。

    而一些“另類”服飾廣告，則是通過吸引消費(fèi)者的眼睛而抓住了他們的心。它們的廣告創(chuàng)意突破常規(guī)，采用極端風(fēng)格，有與眾不同的新設(shè)想。

    比如和貝納通一樣備受爭議的CK廣告，極具原創(chuàng)性并超越現(xiàn)狀，成為富于個(gè)性和新銳精神的時(shí)代先鋒。CK的廣告大膽出位，常以人體作為表現(xiàn)符號(hào)，以此來創(chuàng)造完美的、藝術(shù)化的形象，暗示文明道德所意欲控制的原始本能。這也許是設(shè)計(jì)師凱文·克萊能引起全球共同關(guān)注的原因所在。